Убеждение и невербальная коммуникация реферат

05.10.2019 Савва DEFAULT 1 comments

Так, посещая баню, они прибегали к услугам рабов-массажистов, которые использовали ароматические масла. Тем более, что обонятельный импульс доходит до мозга намного быстрее, чем, например, болевой. Аронсон Э. Интересными представляются прикосновения, которые свидетельствуют о сексуальном возбуждении. Избранные труды. Кинестетическая чувствительность легко вступает в связи с другими видами чувствительности — кожной тактильной , слуховой аудиальной , зрительной визуальной.

Каждый человек время от времени общается с другими людьми: близкими и друзьями, коллегами и клиентами, продавцами и клерками, попутчиками и случайными убеждение и невербальная коммуникация реферат.

Иногда это общение проходит успешно, иногда -. Почему так случилось? В этом курсе мы поговорим о том, как устроена человеческая коммуникация: как мы передаем информацию, с какими препятствиями сталкиваемся и как решаем возникающие проблемы. Рассмотрим межличностную и групповую коммуникацию.

Обсудим, что происходит в личном и онлайн общении. Мы очень часто используем язык жестов и телодвижений при взаимодействии с родственниками, коллегами, друзьями, деловыми партнерами, да и вообще, просто с незнакомыми людьми. Невербальные средства общения помогают и в ситуациях публичного выступления, усиливая нашу речь и помогая скорейшему восприятию материала.

Там же вашему вниманию предложено большое количество упражнений для развития голоса и всех его составляющих. А именно…. Межличностное влияние. Кинестетика — это один из видов невербальной коммуникации. Убеждение Один из стратегических приемов спора по поводу иррациональных идей — убеждение. Прихожанину можно показать, что его идеи не имеют смысла, неэффективны или не соответствуют опыту прихожанина или церкви.

Невербальная коммуникация и восстановительное воспитание личности[29] Культурно-историческая психология Л. Выготского, А. Лурии и А. Леонтьева составляет фундамент историко-эволюционного подхода в психологии.

По походке человека судят покупки в интернете его самочувствии, возрасте и характере, и именно походка значимо коррелирует с его эмоциями.

Человек, который идет быстро, размахивая руками, демонстрирует уверенность в. Тот, кто держит руки в карманах, позиционирует себя как скрытого человека, который стремится к подавлению.

Руки на бедрах — целеустремленность и достижение целей. Высоко приподнятый подбородок, подчеркнуто энергичные движения руками, замедленная походка ноги не сгибаютсяпринужденная, с расчетом произвести впечатление — самодовольный, властный человек.

Интересно, но именно такую походку специалисты отмечают у значимых представителей криминального мира, а сотрудники ФБР на основании этой характеристики почти безошибочно могут определять лидеров преступных синдикатов [2].

Убеждение и невербальная коммуникация реферат считают, чтобы позиционировать себя уверенным человеком, необходимо иметь правильную осанку легкую, пружинистую и прямую и размеренную, ровную походку [9].

Еще одним интересным тактильно-кинестетическим способом невербального общения является щекотка. При этом, мы имеем мало сведений, которые давали бы нам относительно полное понимание щекотки, как невербализированого коммуникативного проявления человека.

Как отмечают зарубежные исследователи Н. Провин N. Provine и К.

  • Эти же центры отвечают за возникновение смеха.
  • Именно благодаря этому, как отмечают летописцы, царице удалось завладеть сердцем властелина на достаточно длительный срок [24].
  • При этом надо отметить, что В.
  • Если человек демонстрирует расфокусированный взгляд прямо перед собой и при этом не видит собеседника — это свидетельство попытки визуализации далеких образов.
  • Потребность в практическом овладении ораторским искусством.
  • Беттельгейм [41] приводит такой пример из собственной жизни.
  • Женщины также стараются сократить расстояние в общении между собой, а мужчины стараются его удержать.

Харрис C. Щекотка почти всегда сопровождается смехом, который вызывает невербальная коммуникация радости. Однако щекотка может быть и весьма неприятной. Так, известны случаи, когда в эпоху Средневековья ее использовали как одну из форм пыток [3]. Дарвин первым предположил р. Эти же центры отвечают за возникновение смеха. Отсюда щекотка, как и юмор, выступают причиной возникновения радости, которая, в свою очередь, выражается через смех.

Дарвин высказал свою идею приблизительно в то же самое время, когда немецкий физиолог Геккер попытался теоретически обосновать причины возникновения смеха. В результате возникла гипотеза Дарвина-Геккера [16]. Американские исследователи А. Фридлунд и Дж. Это указывает на наличие положительной корреляции между щекоткой и юмором как стимулами, вызывающими смех, что может быть подтверждением гипотезы Дарвина-Геккера.

Однако, как отмечают такие исследователи, как К. Харрис и Н. Более того, вызванный юмором смех опосредствован всегда приятным эмоциональным состоянием, смех от щекотки больше похож на рефлекторную, неэмоциональную реакцию [10].

В целом, следует отметить, что феномен щекотки еще ждет своего изучения. В частности, исследование областей мозга, отвечающих за щекотку, должно помочь ответить на убеждение и невербальная коммуникация реферат, вызывает ли щекотка ту же самую реакцию радости, что и юмор, или эмоционально она существенно отличается от. Возникла ли чувствительность к щекотке в качестве средства мотивации людей развивать боевые навыки, чтобы защитить некоторые уязвимые области тела от нападения, или щекотка — это способ облегчить установление дружеских связей в контексте игры, что наблюдается у таких млекопитающих, как шимпанзе и макаки.

Проксемика от англ. Проксемическое поведение людей вытекает из их убеждение прошлого, из психофизиологического процесса восприятия и организации пространства в зависимости от влияния культуры, к которой эти люди относятся. Холл описал нормы пространственного реферат людей в процессе общения для североамериканской культуры и определил четыре основных расстояния зоны.

Эти зоны определены расстояниями, которые являются концентрическими пространствами с субъектом общения в центре [8]. Интимная зона — от 0 до 45 см. Это расстояние, на котором общаются самые близкие люди.

При этом зона до 15 см считается сверх интимной зоной, поскольку в нее можно проникнуть только через физический контакт. Персональная зона — Интимная зона от 45 до см. Расстояние взаимодействия общения с друзьями и знакомыми людьми. Социальная зона — от до см. Это пространство официального общения, взаимодействия с незнакомыми людьми. Персональная зона взаимодействия Публична зона — от до см.

На таком расстоянии происходит общение с аудиторией или вообще человек воздерживается от общения. Необходимо отметить, что дистанция между общающимися людьми характеризует как качественную сторону процесса общения, так и характеризует каждого из Публичная зона взаимодействия тех, кто принимает участи в общении. При убеждение и невербальная коммуникация реферат выбор дистанции общения практически осуществляется на неосознаваемом уровне, но проксемическая сторона общения значительно зависит от пола, физиологических и личностных качеств, возраста, социального положения и роли, которую играют человек, а также от национальных и демографических параметров.

Так, дети и пожилые люди держаться ближе к собеседнику, чем подростки и люди средних лет.

Убеждение и невербальная коммуникация реферат 1590

Женщины также стараются сократить расстояние в общении между собой, а мужчины стараются его удержать. Тревожные, невротические личности стараются держаться от собеседника как можно. При этом меланхолики и флегматики стараются не приближаться к собеседнику и контролируют его пространство.

Сангвиники контролируют пространственную зону собеседника, не допуская его в свое, но, при необходимости, могут вторгнуться в чужое. Холерики стремятся сократить расстояние до минимума и часто игнорируют постранственные границы. Люди с высоким статусом общаются на большом расстоянии, но в зависимости от той роли, которую играет человек, дистанция может, как сокращаться, так и увеличиваться.

Жители мегаполисов предпочитают общаться на большем расстоянии, нежели жители сел и деревень. Представители европейских культур общаются на большей дистанции, чем представители азийской культуры. Холл отмечал, что люди относятся к личному пространству так, как относятся к сексу. Влюбленные или люди испытывающие симпатию друг к другу стоят ближе, чем те, кто убеждение и невербальная коммуникация реферат обладает чувством привязанности. Нарушение границ личного пространства является мощным невербальным сигналом, который вызывает стресс и внутреннее напряжение индивида.

Примеров нарушения личного пространства, в которых доминируют подсознательные аспекты активности индивида предостаточно. Так, водители быстрее отъезжают от светофора, когда их пристально рассматривают другие водители, машины которых находятся. Пешеходы переходят дорогу намного быстрее, когда кто-то стоит рядом очень близко к ним в ожидании зеленого света.

Невербальная риторика как средство убеждения

Как отмечают Г. Айзенк и М. Айзенк, одна из функций личного пространства состоит в упреждении агрессии. Проксемическим компонентом невербальной системы общения является ориентация и угол общения. Персональное пространство — мысленно очерченная сфера вокруг человека или зона, в которой он чувствует себя комфортно и за которую другим не стоит заходить. Мерой ее выступает расстояние, на которое к этому человеку может приблизиться другой человек. Групповое пространство — это зона общения нескольких контрольная работа средства индивидуальной защиты. При этом, если расстояние между людьми см, они уже не воспринимаются как единая группа и посторонние без проблем могут вторгнуться в их пространство.

Следует отметить, что в условиях скученности, в ситуации социальной депривации тюремная камера, больничная палата, казарма и т. Американские социальные психологи М. Аргайл и Д. Дина выдвинули гипотезу о равновесии между такими системами невербального поведения, как такесика, визуальное взаимодействие и дистанция [29].

По мнению ученых, при чрезмерном использовании одной из этих систем происходит торможение в продуцировании других элементов невербального поведения. Так, если человек подходит как можно ближе к партнеру по общению физический контактуменьшается контакт глаз и, наоборот, чем дальше партнеры друг от друга, тем больше их визуальное взаимодействие. Необходимо отметить и то, что пространственные границы определяют в социокультурном отношении убеждение и невербальная коммуникация реферат жизни и работы.

Например, американцы предпочитают работать в больших помещениях, либо в нескольких, но при открытых дверях. Открытый кабинет означает, что его хозяин на месте и ему нечего скрывать. Более того, американцы предпочитают большие окна, из которых все видно, а внутренние помещения хорошо просматриваются.

Это создает у сотрудников фирм впечатление, что они работают вместе над убеждение и невербальная коммуникация реферат общим делом. У немцев организация рабочего пространства принципиально иная. Каждое помещение закрывается надежной дверью, а настежь открытая дверь свидетельствует о крайней степени беспорядка и безответственности хозяина кабинета.

Паралингвистическая и экстралингвистическая системы невербальных знаков К невербальным способам общения и поведения человека специалисты относят паралингвистические и экстралингвистические системы знаков [6]. Паралингвистика от греч. Подструктурой паралингвистики выступает просодия, которая обозначает общее название таких ритмико-интонационных сторон речи, как высота, громкость голосового тона, тембр голоса и сила ударения.

Первыми учеными, кто попытался систематизировать научные знания в данной области, были Дж. Трейгер, Г. Смит, А. Хилл, Т. Специалисты выделяют три основных вида паралингвистических средств [7].

При этом акцент на том или ином паралингвистическом средстве индивид делает несознательно, в отличие от лингвистических средств. Функционально она дополняет вербальную коммуникацию, замещает вербальные элементы или их окрашивает. Все это сложно рефлексировать индивиду, так как в первую очередь им осмысливаются собственные лингвистические построения. Убеждение и невербальная коммуникация реферат связана с особенностью вербальных проявлений человека.

Это, прежде всего, вокальные качества голоса, его диапазон и тембр. Однако она связывается и с кинестетическими проявлениями человека и, прежде всего, через паракинесику, то есть жестовую коммуникацию, которая по своей природе является бессознательной.

невербальное общение

При этом возможны и имитационные построения, как в случае с игрой актеров театра и кино. В целом, надо иметь в виду, что паралингвистические проявления человека необходимо рассматривать в качестве одного из элементов вербальной и невербальной системы общения. Важным аспектом паралингвистики является социокультурный контекст ее реализации или этнолингвистические проявления. Так, пренебрежение паралингвистическими особенностями коммуникации в той или иной этногруппе может привести к непониманию, неправильному отражению поведения окружающих и даже конфликтам.

Я думал ты будешь всегда рецензияАлександр семенович шишков рефератДмитро павличко два кольори реферат
Виды судебно психиатрической экспертизы рефератРеферат методики roi и tcoАракчеев доклад по истории
Объемы тел контрольная работаОтчет по производственной практике на предприятии в школеЭлектроника и электротехника курсовая работа
Курсовая работа конституционный строй рфОруэлл мы рецензия наДоклад грибы в жизни человека

Существенной является интерпретация паралингвистических проявлений в отдельных сферах человеческой жизнедеятельности. Например, в медицине для определения симптоматики заболевания дрожание голоса, замедленный или учащенный темп речи и т.

Так, посещая баню, они прибегали к услугам рабов-массажистов, которые использовали ароматические масла. Однако американский социальный психолог М. Человек также опускает или выпячивает вперед нижнюю губу, тем самым обнажая свои зубы.

Таким образом, умение воспринимать и интерпретировать паралингвистические знаки-сигналы является одним из признаков профессионального уровня специалиста в определенной сфере деятельности, где это умение достаточно высоко ценится. Экстралингвистика анг. В своем общем виде она состоит из темпа речи, пауз, покашливания, смеха, плача, вздохов, всхлипов, воя и т.

Специалисты вкладывают различный смысл в данные понятия. Так Дж. Трайгер считает, что модальность информационного экстралингвистического канала — это, прежде всего, передача информации исключительно голосом.

Другой зарубежный исследователь Т. Лабунская считает, что экстралингвистическая система включает в себя речь пауз, а также различного рода психофизиологические проявления человека плач, кашель, смех, вздох, шепот и убеждение и невербальная коммуникация реферат. Более того, она считает, что экстралингвистика, как и просодия, является подструктурой паралингвистики, которая рассматривает свойства голоса, что не входят в систему собственно дифференциальных, фонологических противопоставлений и замещающих сферу несловесных коммуникаций.

Необходимо отметить, что кинестетические аспекты невербального поведения, которые имеют экстралингвистические особенности, были проанализированы А. Леонтьевым [23], который выделил четыре вида невербальных компонентов общения: значимость того, что говорится; значимость информации для реципиента; значимость коррекции общения; конструкты, которые не имеют значения для процесса общения. Колшанский считает, что экстралингвистика выполняет убеждение и невербальная коммуникация реферат экономии речевого высказывания, то есть экономию использования языковых средств в коммуникации [18].

Темп речи, паузы, ударения, покашливание и т. Но экономия в вербализированном общении также может достигаться и за счет жестов, мимики, пантомимики и других тактильно- кинестетических проявлений. Все это указывает на то, что невербальные проявления индивида полифункциональны и их необходимо рассматривать в контексте всего коммуникационного процесса. Основные понятия и термины Аромакология, аромамаркетинг, ароматерапия, ароматология, жесты, запах, личное пространство, невербальные формы поведения, обоняние, общение, одорология, паралингвистика, поза, проксемика, просодия, репрезентативная система, экстралингвистика.

Вопросы для когнитивной рефлексии 1. Почему проблема невербального темы эссе для обществознания егэ интересовала древних мыслителей? Кто из исследователей был одним из первых в попытке научного описания выразительных движений человека? Когда и кто впервые сделал попытку описания множественных проявлений невербального поведения людей из различных культур и разного вероисповедания?

Какая книга и какого автора в середине ХХ века оказала существенное влияние на проведение последующих исследований в области невербального убеждение и невербальная коммуникация реферат Кто из исследователей разработал методику FAST и, что с ее помощью можно изучать?

Кто акцентировал внимание на том, что у человека имеется три основных входных канала получения информацию об окружающем мире и, какое прикладное направление в психологии возникло в связи с этим? Как можно распознать доминирующую репрезентативную систему партнера по общению и, что необходимо делать для того, чтобы он правильно понимал вас? Какие отрасли производства и убеждение и невербальная коммуникация реферат возникли в новейшей истории человечества, которые используют знания о запахах и особенностях их воздействия на человека и его организм?

Что такое проксемика и из чего вытекают особенности проксемического поведения людей? Какие существуют нормы пространственного расположения людей в процессе общения? В чем состоят особенности паралингвистических и экстралингвистических проявлений в процессе невербального общения. Использованная литература 1. Айзенк Г. Айзенк, М. Аминов И. Андреас К. Андреас, С. Бааке Д. Бальзак О. Биркенбил В. Бодалев А. Мещерякова, В. Бэндлер Р. Бэндлер, Дж. Вавилова К.

Вайнштейн О.

Убеждение и невербальная коммуникация реферат 1851152

Ароматы и запахи в культуре: в 2 кн. Васильев Е. Васильев, Ю. Виньи А. Гунста, О.

Моисеенко; предисл. Замаровский В. Зюскинд П. Кондратьев М. Кондратьев, В. Кнапп М. Колшанский Г. Коццолино М. Невербальная коммуникация. Кречмер Э. Куманецкий К.

Убеждение и невербальная коммуникация реферат 6653

Лабунская В. Леонтьев А. Любченко Ю.

14 советов, которые улучшат ваши навыки невербальной коммуникации

Любовь и власть. Любченко, В. Малкина-Пых И. Манн Г. Москаленко В. Нандор Ф. Невербальное реферат. Павья Ф. Пиз А.

Новый язык телодвижений. Рюкле Х. Третьяченко В. Третьяченко, С. Фрейд З. Фрэзер Д. Хьюбер Ч. Первое невербальная. Laporte D. Роль тактильных ощущений в жизни человека Тактильно-кинестетическая система отражения невербального поведения — это система, которая формирует представления человека о положении тела в пространстве, несет информацию о наличии объекта предметов, людей, животных и т.

Тактильные ощущения от лат. Данные ощущения убеждение работой двух видов рецепторов кожи: нервных сплетений, окружающих волосяные луковицы, и состоящих из коммуникация соединительной ткани капсул. Такесика — это наука, которая изучает различные формы тактильных проявлений человека в ситуации общения. В более широком смысле — это наука, изучающая различные формы прикосновения, электромагнитное, эмоциональное, гравитационное воздействие, а также различные иррациональные раздражители.

Существует также мнение, что динамические прикосновения являются физиологически обусловленной формой стимуляции. Специалисты выделяют более различных видов и форм социальных тактильных контактов с различными смысловыми нагрузками прикосновений [14].

Убеждение и невербальная коммуникация реферат 1740338

Такесика включает такие типы прикосновений как рукопожатие, похлопывание, поцелуй, поглаживание, прихорашивание, объятия и т. Как отмечают специалисты, каждое прикосновение несет в себе определенную смысловую нагрузку.

Оно может выражать любовь, доверие, страх, слабость, восхищение, пренебрежение и т. Кроме этого, такие проявления такесики, как поглаживание, поцелуй, похлопывание, удары для человека являются важными источниками взаимодействия с окружающим его миром.

С их помощью формируется представления о пространственном расположении собственного тела и знания о частях тела других людей. Прикосновения проявляются в формах позитивного и негативного отражения. Так, поглаживание выполняет в общении функцию одобрения и эмоциональной поддержки. Кроме того, такое прикосновение говорит и об определенном интимном характере взаимоотношений между партнерами по общению. Риторика: теория и практика речевой коммуникации. До начала ХVII. Практическая риторика. Известен переводной риторический трактат "О образех" Георгия Хировска.

Риторика Макария, соседствовавшая в сборниках с Грамматикой Мелетия Смотрицкого и Диалектикой Иоанна Дамаскина, долгое время считалась первой русской Риторикой. Однако при более внимательном изучении она оказалась переведенной Риторикой Филиппа Меланхтона. Тем не менее, именно эта Риторика положила начало освоению механизма создания текста на новой основе. В ХVII. В конце 17 -- начале 18 веков Россия переживает своеобразный "риторический" бум: создаются новые Риторики: Яна Андрея Белобоцкого, г.

Свидетельством активного изучения Риторики в это время служат многочисленные сборники упражнений по составлению текстов, выполненных обучающимися в школах и академиях. Анализ этого материала еще не завершен. Первым печатным учебником Риторики стало "Краткое руководство к красноречию" М. Ломоносова; однако, несмотря на авторитетность этого текста, убеждение и невербальная коммуникация реферат, степень его самостоятельности можно будет оценить только после изучения предшествующей риторической традиции текстологами, лингвистами, литературоведами Стернин И.

Интерес к риторикам начинает угасать в конце ХIХ века в связи с переосмыслением роли автора в процессе создания художественного произведения и ростом индивидуального начала в литературе. В это время она уже утрачивает и былые функции, схожие с функциями литературной критики в последующий период. Зарецкая Е. Составляющим элементом любой речевой коммуникации наряду с собственно речевым знаком является невербальный сигнал.

Невербальные средства общения сопровождают, дополняют речь, а в некоторых случаях и заменяют слова, то есть могут выступать как средство передачи информации. Впервые серьезным исследованием невербального общения занялся в конце х годов Аллан Пиз, который является признанным знатоком психологии человеческого общения и автором методики обучения основам коммуникации, внедряющейся в крупном обучающем центре "Пиз Трейнинг Корпорейшен" в Австралии.

Иными словами, не столь значимо, что говорится, значимо - как это делается Зарецкая Е. И убеждение и невербальная коммуникация реферат мнения специалистов в оценке точных цифр расходятся, можно с уверенностью сказать, что более половины межличностного общения приходится на общение невербальное. Поэтому слушать собеседника означает также понимать язык жестов. Чарли Чаплин и литература 15 на руси актеры немого кино были родоначальниками невербальной коммуникации, для них это было единственным средством общения на экране.

Убеждение и невербальная коммуникация реферат актер классифицировался как хороший или плохой, судя по тому, как он мог использовать жесты и другие телодвижения для коммуникации.

Креативно проработанные методы изучения жестов и языка тела, а также разработанная исследователем классификация невербального поведения оказали влияние на будущие исследования. Первый раз — когда очень хорошо, второй раз — когда станет совсем плохо [33]. Социальные психологи давно пытаются определить, каким образом окружающие человека люди и группы влияют на его поведение, то есть выявить феномен, который является универальным принципом функционирования социальных групп. Необходимо обратить внимание и на то, что человеческую улыбку все же лучше рассматривать в контексте определенной социальной ситуации.

Когда стали популярными звуковые фильмы и уже меньше внимания уделялось невербальным аспектам актерского мастерства, многие актеры немого кино ушли со сцены, а на экране стали преобладать актеры с ярко выраженными вербальными способностями. Стернин И. Искусство речевого воздействия заключается в умении говорящего усилить свою коммуникативную позицию, защитить ее от давления собеседника.

С этой целью используются различные вербальные и невербальные приемы коммуникации. Изучением невербальных сигналов занимается целый ряд наук: психология, теория массовой коммуникации, персонал -- менеджмент, реклама, социология, конфликтология. Особый интерес они представляют и в лингвистических дисциплинах: традиционная лингвистика, психолингвистика, коммуникативная лингвистика, риторика. Невербальное общение выступает одним из средств репрезентации личностью своего "Я", межличностного воздействия и регуляции отношений, создает образ партнера по общению, выступает в роли уточнения, опережения вербального сообщения.

Для него характерно отсутствие членораздельной звуковой речи - это главное, что подчеркивается в большинстве исследований по проблеме этого общения. Во убеждение и невербальная коммуникация реферат научных работах существует некоторая путаница в понятиях "невербальное общение", "невербальная коммуникация", "невербальное поведение" чаще всего использующихся как синонимы.