Современные методы продвижения и распространения товарной продукции реферат

20.09.2019 Капитолина DEFAULT 3 comments

Кроме того обеспечивается широкая доступность товара при движении его непосредственно до рынка сбыта. Заголовок должен побудить в людях, на которых рассчитана реклама, желание прочитать ее дальше. Аудит Одна из форм финансового контроля, потребность в котором возникла одновременно с зарождением и развитием товарообменных и денежных отношений. Цели стимулирования сбыта Cтимулирование потребителя — это стимулирование сбыта, нацеленное на поощрение покупки потребителем, включает в себя распространение бесплатных образцов, купоны, скидки, конкурсы, премии и прочее. Возникают и другие государственные и коммерческие посреднические организации и предприятия, гарантирующие значительно больший набор снабженческо-сбытовых услуг.

Dandy Пользователь Неактивен Registered: Titch Пользователь Неактивен Registered: Shadow Пользователь Неактивен Registered: Spuds Пользователь Неактивен Registered: Блог просто замечательный, буду рекомендовать всем знакомым! Assassin Пользователь Неактивен Registered: Статистика форума Всего зарегистрированных пользователей: Последний зарегистрированный пользователь: Tiger Всего тем: Сообщений: Сейчас online: 3 гостей, 4 зарегистрированных.

GDPR, Cookies и персональные данные. В число партнеров входят крупнейшие производственные предприятия России и СНГ. ОАО "Седин-Электро" - это многолетний опыт, высокий технический уровень, профессиональный подход в решении любых поставленных задач. ОАО "Седин-Электро" создано в г. В настоящее время в сотрудничестве с ЗАО "Краснодарский станкостроительный завод Седин" продолжает выпуск токарно-карусельных станков, используя новейшую элементную базу, что обеспечивает соответствие продукции современным требованиям потребителей во всем мире.

ОАО "Седин-Электро" специализируется на производстве, монтаже и ремонте электрооборудования станков и автоматизации различных технологических процессов, а именно: Модернизация, реконструкция, ремонт, замена, монтаж, ПНР электрооборудования и электроники на любых станках, в том числе с ЧПУ, с заменой ЧПУ и современные методы продвижения и распространения товарной продукции реферат Разработка конструкторской и эксплуатационной документации; Проектирование, разработка, изготовление, монтаж, пуск и обслуживание электрооборудования, различной степени сложности от самого простого с использованием современной микропроцессорной техники измерители-регуляторы тем-пературы, сигнализаторы уровня, таймеры и пр.

Модернизация электрооборудования и автоматизация технологических процессов по разработанным проектам позволяет повысить рентабельность и производительность, использование современных комплектующих значительно упрощает эксплуатацию и ремонт электрооборудования, а также гарантирует повышение надежности работы оборудования, при этом сводятся к минимуму расходы, связанные с ремонтом и простоем оборудования. Стоимость модернизации в разы меньше стоимости нового оборудования.

Открытое акционерное общество "Седин-Электро" является частной собственностью. ОАО "Седин-Электро" зарегистрировано 06 декабря г. За анализируемый период с по гг.

Себестоимость продукции увеличилась на тыс. В свою очередь, прибыль от реализации продукции в г. Теперь, что касается рентабельности продукции.

  • Фирма может передавать нужные ей сообщения через фирменные названия, упаковку, витрины магазинов, персональный сбыт, отраслевые выставки, лотереи, средства массовой информации, прямые почтовые послания, наружные объявления, журналы и другие формы.
  • Наряду с методикой К.
  • Все перечисленные составляющие — стиль, тон, слова, форма — должны работать вместе для достижения максимальной эффективности.
  • Современные методы продвижения товаров - Экономика Рефераты И службы маркетинга используют в своей деятельности с целью продвижения продукции предприятий на современные рынки различные методы маркетинговых коммуникаций.
  • Это обуславливается тем, что экономическая и конкурентная среда изменяется в каждой фазе жизненного цикла, да и структура издержек производителя меняется при переходе от фазы к фазе.

Здесь наблюдается интересная ситуация. За период гг. Однако по сравнению с г. Рост материальных затрат составил ,52 тыс. Основной показатель, характеризующий эффективность использования материальных ресурсов на предприятии- материалоёмкость - вследствие опережения темпов роста выручки от реализации продукции над темпами роста материальных затрат снизился с 0,64 р. Обратный материалоёмкости показатель - материалоотдача - вырос на 0,05 р. При этом важнейший обобщающий показатель эффективности использования основных фондов - фондоотдача - поднялся с 58,55 р.

Таким образом, можно сделать вывод, что экономическая ситуация на комбинате достаточно стабильна, по крайней мере в этот кризисный период, но ситуация прорисовывается такая, что предприятие увеличивает в степени объёмы производства и реализации продукции, основные показатели деятельности также улучшаются, следовательно, создаются предпосылки для дальнейшего роста предприятия, его устойчивой и эффективной деятельности.

Спонсорство - представление предприятием спонсором денежных средств, материальных объектов, оказание услуг определенным личностям, современные методы продвижения и распространения товарной продукции реферат лиц, организациям получателям в обмен на право использования в своей коммуникативной политике действий получателей на основе оформленной договоренности. Виды спонсорства: спортивное; в области искусства; социальное; экологическое.

Воздействие осуществляется в 2 этапа: информационное воздействие получателя; формирование имиджа спонсора за счет установления ассоциации получатель-спонсор.

Рост материальных затрат составил ,52 тыс. Она может установить верхний или нижний уровень для каждой из маркетинговых переменных — цены, продвижения, распространения и качества товара. Степень воздействия обращений зависит не только от того, что сказано, но и как именно это сказано.

Этапы менеджмента спонсорства: 1 Определение цели. В основном преследуются психографические цели: повышение уровня известности; демонстрация гражданской ответственности предпринимателя; исправление или улучшение имиджа.

Заключение Выпуск новых продуктов необходим для достижения успешного развития компании. Если этого не происходит, то по мере усиления конкуренции, изменения конъюнктуры рынка и технологий, внедрения нововведений других фирм компания будет терять свои позиции.

Но новые товары и услуги могут потерпеть неудачу - риск провала новинки также велик, как и вероятность ее успеха. Ключ к успеху новинки лежит в усилиях компании в целом, в тщательном планировании и методичности процесса разработки новых товаров. Однако и после того, как новый товар или услуга окажется на рынке, они не могут быть предоставлены сам. Необходимо применять к правильные маркетинговые стратегии и реализовывать определенные тактические построения.

Каждой компании необходимо правильно определить наиболее эффективные пути продвижения товара на тот или иной рынок, время, место реализации, цены, которые должны обеспечить сбыт при необходимом уровне прибыльности.

Создать представление о товарах и фирме, а тем более сформировать хорошее отношение к ним не всегда легко. Отношения на рынке - это, в первую очередь, человеческие отношения. Формировать нужные представления об исследуемой фирме у широкой аудитории, на основе которых легче строить отношения, позволяет реклама. Информация, полученная таким образом, представляет для рекламодателя ценный источник сведений для работы современные методы продвижения и распространения товарной продукции реферат совершенствованию рекламы как в реферат физкультуре шорт трек текста и графики, так и с точки зрения выбора каналов для ее распространения.

Продвижение - это любая форма действий, используемых фирмой для информирования, убеждения и напоминания потребителям о своих товарах, услугах, образах, идеях, общественной деятельности. Сегодня компании сталкиваются со многими сложными проблемами и возросшей неопределенностью. Для успешного функционирования, а тем более - развития предприятиям стало необходимо осуществлять комплексную маркетинговую деятельность.

Маркетинг в настоящее время используется во всех организациях, участвующих в конкурентной борьбе за внимание, благосклонность и деньги покупателей, которые абсолютно свободны в выборе товаров и услуг, позволяя четко определить и оценить возможности для того, чтобы выбрать те из них, которые позволят создать товары с наивысшей потребительской ценностью.

Продвижение товаров - это важнейшая составная часть комплекса маркетинговых мероприятий, своеобразный информационный выход на потребителя. Таким образом, для того чтобы добиться скоординированных действий в области улучшения сбыта и продвижения продукции организации, нужно решить ряд организационных и методических вопросов. Если в организации вопросами маркетинговых коммуникаций занимаются несколько сотрудников, работающих в различных подразделениях, то лучше их объединить и подчинить руководителю, полностью отвечающему за всю деятельность современные методы продвижения и распространения товарной продукции реферат области продвижения продуктов.

Далее, должна быть выработана концепция использования в различных пропорциях методов продвижения разных продуктов, ориентированных на определенные целевые аудитории.

Необходимо создать и постоянно развивать статистическую базу данных о продвижении, содержащую информацию о затратах на продвижение по разным направлениям с выделением степени влияния всех вышерассмотренных факторов, а также о результатах применения этих методов.

Бесплатные методы продвижения

После завершения коммуникационной программы оценивается ее эффективность, то есть определяется соотношение между степенью ее воздействия на целевую аудиторию и затратами. Дистрибьютор Оптовый или розничный продавец с высокоорганизованной структурой активных продаж. Дилер Физическое или юридическое лицо, которое закупает оптом продукцию компании, а продает её в розницу или мелким оптом. Мерчендайзинг Комплекс распространения мероприятий, направленных на продвижение продукции, современные методы осуществляются на территории торговой точки.

Маркетинг-микс Маркетинговая теория, основанная на четырёх основных "координатах" маркетингового планирования: 1 -product товар или услуга ; 2 - price цена: наценки, скидки ; 3 - promotion продвижение: реклама, стимулирование сбыта и т. Аудит Одна из форм финансового контроля, потребность в котором возникла одновременно с зарождением и развитием товарообменных и денежных отношений.

Сбыт Реализация готовой продукции компании, включающая в себя систему отношений с внешней сбытовой сетью и потребителями покупателями. Себестоимость Все издержки затратыпонесённые предприятием на производство и реализацию продажу продукции или услуги. Список реферат источников 1. Акулич, И. Продвижения мероприятий по товарной продукции сбыта продукции и услуг кафе "Рантье". Система продвижения продукции компании "Мария-Ра".

EREPORT.RU

Особенности продвижения товара на промышленном рынке. Анализ сбыта и продвижения продукции компании ООО "Fissman". Средства и методы стимулирования сбыта продукции. Совершенствование системы продвижения товаров на примере торгово-посреднической организации. Выбор каналов распределения и методов стимулирования сбыта продукции на предприятии. Маркетинговая политика распределения. Другие документы, подобные "Улучшение сбыта и продвижения продукции организации".

Современная стратегия вывода товара на рынок. Виды продвижения: реклама, прямая продажа, пропаганда и стимулирование продажи. Комплекс продвижения товара как способ достижения синергетического эффекта в маркетинге. Совершенствование системы продвижения товаров на примере торгово-посреднической организации. Маркетинговые подходы продвижения товара. Особенности продвижения товара на промышленном рынке.

Анализ эффективности продвижения товара ООО "Бюрократос". Средства и методы стимулирования сбыта продукции. Улучшение сбыта и продвижения продукции организации. Оценка эффективности средств продвижения товара. Другие документы, подобные "Современные методы продвижения товаров".

Реклама уговаривает многих покупателей еще раз купить предлагаемый товар. Эффект на кривой — смещение вверх и удлинение вправо.

На этом этапе фирмы обычно не дают рекламы своего товара и снимают товар с рынка. Сбыт падает стремительнее, чем падал бы сбыт товара, который вообще не рекламировался. Видя постоянное падение спроса фирма перестает создавать миф о хорошем и полезном товаре и потребители быстрее начинают покупать другой товар часто — модификацию первого.

Современные методы продвижения и распространения товарной продукции реферат падает очень быстро и только распродает остатки.

Эффект на кривой — более крутой наклон на стадии спада. Виды рекламы, используемые на различных этапах жизненного цикла товара. На каждом этапе жизненного цикла товара необходим особый подход к рекламе. Это обуславливается тем, что экономическая и конкурентная среда изменяется в каждой фазе жизненного цикла, да и структура издержек производителя меняется при переходе от фазы к фазе. При планировании рекламной кампании необходимо данные обстоятельства учитывать и соответствующим образом определять цели, методы и виды рекламного воздействия.

Определим цели и методы рекламы на каждом из этапов жизненного цикла товара [4,5].

Современные методы продвижения и распространения товарной продукции реферат 5199

На этом этапе следует учитывать полную неосведомленность потребителя о новом товаре, поэтому основными целями рекламы являются:. Таким образом, основной акцент в целях рекламы делается на информирование покупателей и реализаторов о назначении, области применения, основных характеристиках, названии нового товара.

Реклама на этом этапе требует настолько значительных затрат, что они намного превышают прибыль. Часто производители прибегают к раздаче бесплатных образцов нового товара. Уровень продаж стремительно растет.

Современные методы продвижения и распространения товарной продукции реферат 658263

Многие покупатели начинают совершать повторные покупки. Большинство покупателей знают о товаре и марке товара часто — из рекламы на первом этапе жизненного цикла. Так как на рынке начинают появляться конкуренты, то основной целью рекламы является уже не простое информирование о товаре, а формирование предпочтения марки товара.

Все цели рекламы можно сформулировать:. Основной упор в рекламе делается на качество товара, его престижность и дополнительный сервис, оказываемый покупателям товара фирмы. Затраты на рекламу в общем остаются постоянными, но, современные методы продвижения и распространения товарной продукции реферат как товаров продается намного больше, то они постоянно уменьшаются на единицу товара. Появляется и растет прибыль, так как все расходы по стимулированию сбыта опускаются до нормального уровня.

На этом этапе основным видом рекламы является агитирующая увещевательная реклама и элементы информационной.

Доклад на тему болгарское государство96 %
Суррогатное материнство в казахстане реферат75 %
Отчет по практике кондитера86 %
Выброс нефти из танкера престиж доклад5 %
Ричард пайпс россия при старом режиме рецензия28 %

Новых покупателей очень мало и сбыт состоит главным образом из повторных покупок. Этап зрелости является пиком рекламной кампании. Позиции основных конкурентов и их марки хорошо известны.

Рынок не увеличивается, поэтому основной целью рекламы является недопущение уменьшения и даже рост доли рекламируемого товара на рынке. Основной упор в рекламе делается на разнообразные скидки при приобретении товара, продажи по сниженным ценам к этому времени технология полностью отработана, первоначальные затраты на разработку и выведение окупилисьдополнительный сервис и дальнейшее повышение качества.

Основным видом рекламы является агитирующая реклама.

Современные методы продвижения и распространения товарной продукции реферат 4126594

Конкуренция становится преимущественно ценовой. На этом этапе современные методы продвижения и распространения товарной продукции реферат создает модификацию товара вероятность чего очень высока и рекламирует ее либо постепенно готовится к уходу с рынка и начинает уменьшать рекламу.

Также фирма начинает использовать такой вид рекламы, как напоминающую рекламу. Иногда фирма проводит новую рекламную кампанию для распродажи оставшихся товаров на складе перед снятием товара с производства.

Происходит резкое снижение объема продаж и реклама нецелесообразна. Товар снимается с рынка. Однако если на складе осталось большое количество продукции, то фирма все же рекламирует товар до полной его распродажи иногда с очень большой скидкой. Необходимость использования теории жизненного цикла товара при планировании рекламной кампании обуславливается тем, что для повышения эффективности рекламной современные методы продвижения и распространения товарной продукции реферат реклама не должна быть одинаковой на всех этапах жизненного цикла.

Это можно проиллюстрировать простым примером:. При появлении нового товара, предположим копировальных аппаратов, неразумно рекламировать их с лозунгом "покупайте ксероксы". Покупатель просто не знает о том, что это такое и нужно ли ему. Такая реклама не будет принята покупателями, они не готовы к. Сначала в рекламе необходимо рассказать иногда подробно о том, что представляет из себя новый товар, кто его производитель, какие у него преимущества перед предыдущими моделями.

После того, как все потенциальные покупатели проинформированы о новом товаре или новых свойствах старого товаравсе знают, что представляет собой рекламируемый товар копировальный аппарат и многие его характеристики. Продолжать делать упор в рекламе на его новые потребительские свойства бессмысленно, так как покупатель уже знает то, что ему предоставляет реклама и такое объявление будет уже не столь эффективно, чем объявление, в котором затрагиваются какие-либо новые стороны товара или то, которое рассчитано в основном на запоминаемость товара и название фирмы-производителя.

Основной упор в рекламе переносится с информирования о потребительских свойствах товара на формирование в сознании покупателя предпочтения к марке товара, создание устойчивого образа товара и фирмы.

Дальнейшая реклама рассчитана на то, что потребитель не только знает о свойствах товара, но также у него в памяти остался образ этого товара и фирмы. Цель этой рекламы состоит в том, чтобы не дать забыть покупателю о том, что он уже знает о товаре и фирме. Реклама должна постоянно напоминать покупателю об их существовании. Реклама, построенная по такому принципу будет более эффективной, чем однообразное сообщение покупателю о товаре и его свойствах. Постоянное повторение после определенного времени уже не будет восприниматься покупателем и не сможет выполнить возложенных на нее задач.

Кроме психологического выигрыша от такого планирования рекламы, возрастет отдача также за счет сокращения средств, направляемых на рекламу, так как реклама на последующих стадиях обойдется рекламодателю дешевле, чем реклама на первых стадиях.

Рекламная кампания. Рекламная кампания — это серия рекламных и стимулирующих сбыт товара действий, тщательно спланированная, скоординированная и проводимая в течение длительного времени [6]. Цель рекламной кампании должна быть реальной и достижимой при любых условиях в пределах определенных временных рамок.

Основными маркетинговыми целями являются, как правило, увеличение доли рынка данной фирмы или улучшение имиджа фирмы в общественном сознании.

Поскольку главной функцией рекламы является передача сообщений, коммуникативные цели позволяют точнее определить действенность рекламной кампании. Результатом кампании должно быть четкое позиционирование рекламируемого товара или эссе война глазами марки в общественном сознании.

Планируемая рекламная кампания должна быть ориентирована на целевой рынок фирмы. Необходимо провести исследования для изучения рынка: при проведении кампании очень важно нацелиться на самые подходящие сегменты или сегмент рынка.

Современные методы продвижения товаров

Оценка рекламной кампании. Необходимо регулярно оценивать коммуникативную и коммерческую эффективность рекламной кампании. Измерение коммуникативной эффективности — апробация текста — показывает эффективность воздействия рекламы на потребителя. Это исследование может происходить до или после публикации рекламы в печати или трансляции по телевидению.

Существует три основных метода предварительной проверки рекламы [6]. При использовании этого метода рекламодатель представляет на рассмотрение группы потребителей альтернативные варианты рекламы и просит дать оценку каждому варианту.

Обращение должно прежде всего сообщить его получателю нечто желательное или интересное о товаре. Уровень запоминания демонстрирует, насколько долго реклама может удерживаться в памяти. Потребителями здесь являются новаторы, готовые идти на риск в апробировании нового товара. Оно служит инструментом общего оживления торговли.

Такие оценки показывают, насколько хорошо реклама привлекает внимание и как она воздействует на потребителей.

Более высокий рейтинг указывает на более эффективную рекламу. Потребители просматривают или прослушивают подборку продвижения сообщений столько времени, сколько захотят. Затем их просят вспомнить вспомнить рекламы и их содержание.

Их уровень запоминания показывает способность рекламы выделиться из общей массы, быть понятной и остаться в памяти. Для измерения физиологической реакции потребителя используется оборудование, с помощью которого распространения товарной частота сердцебиения, кровяное давление, расширение зрачка и современные методы продвижения и распространения товарной продукции реферат.

Лабораторные проверки измеряют силу притягательности рекламы, но мало говорят о влиянии всей рекламной кампании на убеждения, отношения контрольная по географии север намерения потребителя.

Рекламодатель опрашивает людей, прочитавших журнал или посмотревших телепрограмму, и просит их вспомнить все, что они смогут рассказать о производителях и увиденных товарах.

Уровень запоминания демонстрирует, насколько долго реклама может удерживаться в памяти. Исследователь просит, например, читателей журнала указать, что они уже видели раньше.

Результаты таких современные методы используются для определения воздействия на разные сегменты рынка и для сравнения своей рекламы с рекламой конкурентов. Чтобы установить уровень влияния кампании на повышение осведомленности о марке или ее узнаваемости, на доверие, предпочтение или намерение совершить покупку, специалист должен измерить состояние этих факторов до начала кампании.

Затем, для определения коммуникативного эффекта, опросить отобранную методом случайной выборки группу потребителей. Если эффект оказался ниже планируемого, то что-то было сделано не так: недостаточный рекламный бюджет, неудачные рекламные обращения, неправильно выбранная целевая аудитория или что-нибудь.

Одним из способов определения коммерческой эффективности рекламы является сравнение объема продаж с расходами на рекламу за прошедший период. Другая распространенная методика заключается в сравнении экономических результатов хозяйственной деятельности двух однотипных торговых или других предприятий, одно из которых проводило рекламную кампанию, а другое —. Далее в работе вопросы определения эффективности рекламы будут рассмотрены подробнее.

Стимулирование сбыта. Понятие стимулирования сбыта. Стимулирование сбыта — это кратковременные меры, поощряющие покупку товара. В то время как реклама приводит доводы в пользу покупки товара, стимулирование сбыта объясняет, почему это нужно сделать немедленно. Существуют три уровня стимулирования: стимулирование потребителя, торговли и собственного торгового персонала [2].

Далее рассматривается стимулирование потребителя. Cтимулирование потребителя — это стимулирование сбыта, нацеленное на поощрение покупки потребителем, включает в себя распространение бесплатных образцов, купоны, скидки, конкурсы, премии и прочее. Цели стимулирования сбыта. Стимулирование продаж имеет многоцелевую направленность. Выбор цели зависит от объекта предстоящего воздействия. Существует три типа целевых аудиторий [2]:. Широкий спектр приемов стимулирования продаж был создан с единственной целью — самым эффективным образом привлечь потребителя и удовлетворить продукции реферат запросы.

Потребителю отдан приоритет, так как все прочие объекты являются лишь посредниками и воздействие на них оказывается для усиления воздействия на потребителя.

Цели стимулирования, обращенного к потребителю, сводятся к следующему:. В интересах фирмы стимулировать, поощрять и наращивать эти качества. Цель стимулирования, обращенного к продавцу — превратить безразличного к товару продавца в энтузиаста. При этом цели стимулирования могут быть следующими:.

Современные методы продвижения и распространения товарной продукции реферат 5342

Типы стимулирования сбыта. Выбор тех или иных средств стимулирования зависит от поставленных целей. Их можно объединить в три большие группы [2]:. Применительно к какой-либо торговой точке мы можем классифицировать различные виды стимулирования иным образом, по их происхождению и воздействию на клиентуру. В этом случае мы приходим к трем обобщенным типам стимулирования [10]:. Его отличительной чертой является заданность темы.

Оно служит инструментом общего оживления торговли. Рекламная афиша, указатель сигнализируют о том, что в отношении определенного товара осуществляется стимулирование в виде снижения цен, конкурсов, премий и т. Средства стимулирования потребителей. Стимулирование продаж обращено к самым широким массам и имеет своей целью обеспечить продажу товара, создать поток потребителей договор курсовая работа 2019 в том месте, где осуществляется продажа товара.

В этом состоит отличие стимулирования от приемов прямого маркетинга, которые обращены непосредственно к каждому потенциальному покупателю с тем, чтобы побудить его к заказу товара вне места торговли [2].

Стимулирование потребителей воспринимается ими как "бесплатный подарок" или развлечение. Ценовое стимулирование. Временное снижение цены на товар имеет свои преимущества и недостатки.

Некоторые предприятия как производители, так и торговые посредникиприбегают только к этому виду стимулирования; по их мнению, гораздо выгоднее пойти навстречу экономически оправданным пожеланиям потребителя, чем отвечать на все новые запросы индивидуума в отношении качества и разнообразия продукции. Недостатком этого вида стимулирования является то, что он не приводит к созданию круга надежной, постоянной клиентуры, а заставляет покупателя бросаться от одной марки товара к другой, в соответствии с предлагаемым снижением цен.

Для того, чтобы не переусердствовать в подчас опасном для товара и предприятия снижении цен, инициаторы стимулирования все чаще подчеркивают временный характер своего предложения цены, сопровождая товар соответствующим письменным пояснением или же делая упор на снижении цены с отсрочкой предоставления скидки [10]. Преимущество данного приема современные методы продвижения и распространения товарной продукции реферат в том, что он позволяет заранее точно оценить стоимость операции, быстро организовать ее в самых простых формах, максимально сократить сроки ее проведения в соответствии с намеченными целями.

Для торговой сети этот вид стимулирования продаж является бесценным инструментом, современные методы продвижения и распространения товарной продукции реферат может применяться без какой-либо предварительной подготовки в тех случаях, когда требуется немедленно отреагировать на действия конкурентов или внести коррективы в политику цен данного торгового предприятия.

Снижение цен может быть предпринято либо методы, который желает увеличить объем продаж или страхование сельского хозяйства к себе новых потребителей, либо торговым предприятием, которое желает создать себе репутацию недорогой торгующей организации. Снижение цен может являться также результатом взаимного соглашения двух сторон: производитель предоставляет скидку торговой сети, а последняя переносит эту скидку частично, полностью или даже в больших размерах на потребителя.

Продажа по сниженным ценам особенно эффективна в тех случаях, когда цена современные решающую роль при выборе товара например, таких продуктов повседневного спроса, как сахар и масло. При этом потребителю адресуются соответствующие рекламно-информационные сообщения с целью побудить его к покупке в конкретной торговой точке.

Размеры снижения цен должны быть достаточно ощутимыми, чтобы на них можно было строить рекламные обращения; достаточно стимулирующими спрос, чтобы компенсировать связанное со снижением цен падение прибыли; и достаточно привлекательными, чтобы заставить прийти потребителя. Все виды стимулирования продаж, сфокусированные на продажной цене товара, можно разделить на три большие группы: прямое снижение цен, распространение купонов, дающих право на покупку со скидкой и снижение цен с отсрочкой получения скидки [6].

Скидки — это вычеты из цены товара, на которые идет продавец тому покупателю, который либо отказывается от выполнения продавцом какой-либо маркетинговой функции, либо выполняет эту функцию. В этом случае покупатель берет на себя выполнение функции xpaнения или уменьшает расходы на перевозку или продажу товара, либо добивается одновременной реализации перечисленных функций. Существует два типа скидок за количество покупаемого товара: кумулятивные и некумулятивные скидки.

Кумулятивные скидки предоставляются покупателю, который неоднократно приобретает товар в течение некоторого периода времени, oбычно в течение года. Размер такой скидки увеличивается по мере того, как возрастает общее количество купленного товара.

Кумулятивные скидки предназначены для поощрения совершения повторных покупок одним и тем же покупателем, который, благодаря скидкам, уменьшает расходы на приобретение дополнительных единиц товара. Такие скидки направлены на формирование и удержание фирмой постоянных клиентов, то есть на стабилизацию спроса, современные методы продвижения и распространения товарной продукции реферат. Некумулятивные скидки — предоставляются в случае разовых заказов.

Такие скидки поощряют покупателя приобретать товар крупными партиями, но не ориентируют непосредственно на закупки у одной и той же фирмы после совершения одной продажи. Некумулятивные скидки используются для того, чтобы заставить покупателя отказаться от приобретения маленькой партии товара, так как обработка мелких заказов дорого обходится продавцу. Продукции реферат скидки за количество представляют собой уменьшение цены.

Скидки за количество могут устанавливаться в процентах или в виде определенной суммы, как от стоимости заказа, так и в зависимости современные количества приобретаемых единиц товара. Чтобы избежать ценовой дискриминации покупателей, нужно предлагать скидки за количество всем покупателям без исключения.

Сезонные скидки поощряют покупателей покупать товар раньше, чем появится спрос на. Если такие скидки используются производителем, то их применение приводит к выполнению функции хранения другие членами канала распределения. Сезонные скидки также выравнивают объем продаж в течение года. Сезонные скидки предоставляются по цепочке другим членам капала распределения. Прямое снижение цен. При этом объединяются сопутствующие продукты повседневного спроса и продукты длительного хранения, что позволяет увеличить общий товарооборот и создать постоянную клиентуру, которая будет руководствоваться стимулированием продаж, применяемым регулярно.

Прямое снижение цен, задуманное и организованное производителем, как правило сопровождается предоставлением скидок торговой сети [2]. Безупречно проведенная операция может незамедлительно привести к росту распространения товарной продаж, сразу после окончания которого последует резкое сокращение этого объема.

Поэтому последствия снижения цен должны быть тщательно взвешены, так как они могут оказаться опасными. Указываются две цены: старая перечеркивается и новая, со скидкой. Обычно указывается причина новой цены: новый выпуск товара, годовщина, сезонное событие, праздник и т. В этом случае снижение цены касается не отдельного товара, а его мелкой партии. Предложение специальной цены имеет целью не распространения товарной продаж во времени, а увеличение потребления каждой семьей.

Выгода для потребителя заключается в том, что ему предлагается более существенное снижение цены, поскольку оно распространяется на партию товара, что особенно эффективно в применении к дешевым товарам.

Продаваемые мелкими партиями товары объединяются в одной упаковке из термоусадочной полиэтиленовой пленки, на которой, как правило, указывается, что данный товар является объектом стимулирования продаж. Производитель обладает несколькими способами, чтобы реализовать свое предложение специальных цен:.

Цена распространения товарной устанавливается ниже суммы цен этих товаров, продаваемых отдельно. С точки зрения торговых предприятий совмещенная продажа сходна с мелкооптовой продажей и требует аналогичного подхода. Психологическое воздействие на потребителя гораздо больше, если ему предлагается на 25 процентов больше товара, чем в случае использования ти процентной скидки. Занимая промежуточное положение между прямым снижением цен и снижением цен с отсрочкой получения скидки, купонаж является более сложной формой снижения цен.

Операция заключается в том, что потребителю предлагается купон, дающий право на получение скидки с цены товара. Купоны помещаются на упаковку товара, либо доставляются на дом, либо распространяются через прессу.

Потребителю, имеющему купон, методы продвижения скидка, которая может представлять собой определенную сумму денег, процент от цены товара или снижение цены какого-либо другого товара при условии покупки товара, указанного в купоне [2,6].

Фирма должна иметь картотеку потенциальных клиентов, по адресам из которой рассылаются купоны и рекламные объявления. Купон помещается на упаковке для привлечения новых клиентов или вкладывается в упаковку для завоевания постоянных клиентов. Плюс этого способа — минимальные издержки на распространение купонов. Возмещение с отсрочкой. Снижение цены происходит не в момент покупки, современные спустя некоторое методы продвижения, если клиент отправляет свой купон, дающий ему право на скидку, по указанному на нем адресу.

В данном случае скидка предполагается только в виде определенной суммы денег, возвращаемой банковским чеком. Каждая семья, как правило, имеет право на одноразовое получение скидки. Это — наиболее широко используемая форма снижения цен с отсрочкой получения скидки, когда возмещение в виде определенной суммы денег выплачивается при условии продукции реферат нескольких доказательств покупки.

Она представляет собой платные сообщения о продукции, которые распространяются через средства массовой информации. Рекламные объявления направлены на призыв к покупке того или иного товара. Рекламное объявление состоит из двух основных частей: текстовая часть, и художественная, графическая часть рекламы. Реклама должна сообщать нужную информацию, передаваться достаточное число раз, способствовать сбыту продукции, приносить доход, покрывающий затраты на ее создание.

Общественные связи. Успеху большинства фирм способствуют благоприятные отношения с общественностью. То есть необходимо поддерживать хорошие отношения с местным населением, спонсорами, государственными учреждениями, средствами массовой информации.

Большинство потребителей продвижения фирмы с хорошей репутацией, сумевших создать себе благоприятный образ уважаемой фирмы. Стимулирование сбыта. Это средство повышает эффективность рекламы и персональной личной продажи.

Стимулирование сбыта включает следующие виды деятельности: поощрение продавцов за хорошую работу; применение специальных скидок к цене при плохой реализации товаров; распространение бесплатных образцов новых товаров; бесплатное приложение небольшого сувенира к товару; организация выставок; выпуск купонов, которые дают возможность приобрести товар со скидкой; проведение конкурсов и лотерей.

Удовлетворение запросов покупателей, качественное обслуживание клиентов может гарантировать новые заказы в будущем. Сервис создает доверие к фирме. Примером может служить установление гарантийного срока товара, возможность возврата или обмена товара, устранение неисправности.

Создание продукции реферат общественного мнения.