Реферат проведение международных переговоров

17.09.2019 Гаврила DEFAULT 2 comments

При проведении переговоров следует проявлять инициативу, целеустремленность, последовательность в решении промежуточных проблем, уметь идти на компромиссы. Испанцы искренни, сердечны, открыты, обладают чувством юмора и способностью работать в команде. Рекомендуем скачать работу и оценить ее, кликнув по соответствующей звездочке. Принципы делового этикета. Анализ особенностей процесса переговоров при урегулировании международных споров. В нем в общем виде намечаются основные проблемы, подлежащие рассмотрению, и состав участников.

Переговоры предназначены в основном для того, чтобы с помощью взаимного обмена мнениями в форме различных предложений по решению поставленной на обсуждение проблемы получить отвечающее интересам обеих сторон соглашение и достичь результатов, которые бы устроили всех его участников. Переговоры — это менеджмент в действии. Они состоят из выступлений и ответных выступлений, вопросов и ответов, возражений реферат проведение доказательств. Переговоры могут протекать легко или напряженно, партнеры переговоров договориться между собой без труда или с большим трудом или вообще не прийти к согласию.

Международных для каждых переговоров необходимо разрабатывать и применять специальную тактику и технику их ведения.

[TRANSLIT]

Международные переговоры — переговоры, требующие основательной подготовки, где учитываются реферат на тему школа поведенческих наук деятельности не только предприятий, но и традиций и культур реферат проведение международных переговоров, представляющих эти предприятия.

В процессе организации и проведения международных переговоров необходимо руководствоваться общими принципами, обращая особое внимание на детали и различные особенности. На начальной стадии набрасывают контур предстоящих переговоров и оговаривают технические условия их проведения. На предварительной стадии определяют конкретных участников. На основной стадии заключают контракт между контрагентами. Подготовка к переговорам предполагает не только усвоение предмета переговоров, но и достаточное изучение проблемы, связанной с предметом контакта.

В современных условиях развития средств связи многие деловые вопросы можно решить оперативно без личных встреч. Обычно такие средства наиболее приемлемы, если партнеры знакомы и между ними уже установлены реферат проведение международных переговоров отношения, которые помогают найти взаимопонимание. В решении принципиальных вопросов и согласовании условий контракта личные встречи играют исключительную роль.

В том и другом случае к переговорам необходимо тщательно готовиться, имея в виду выяснение отдельных проблем, возможные вопросы и ответы контрагента.

Поэтому до начала переговоров полезно выяснить организационную структуру фирмы, положение и компетентность прибывающих на переговоры представителей. Иными словами, необходимо иметь разработанную модель переговоров:.

Инициатива на переговорах будет у того, кто лучше знает и понимает проблему. Реализация данной модели возможна в том случае, если в процессе подготовки переговоров будут изучены следующие. Обычно до начала переговоров изучают деловую переписку с партнером; состояние фирм, которые будут участвовать в переговорах; анализируют и рассчитывают мировые цены или утверждают базы договорных цен; составляют проекты протоколов, соглашений и контрактов; подготавливают программу пребывания партнеров в стране деловую и культурную.

При планировании времени переговоров следует предусмотреть завтрак, если завершение переговоров планируется в середине дня, или обед, если переговоры завершатся после 18 ч. Прием делегации требует от хозяев подготовки реферат проведение международных переговоров, бронирования мест в гостинице, обеспечения средств транспорта, подготовки помещения для переговоров, разработки плана визитов, экскурсий.

Объем подготовительных работ определяется уровнем делегации. Форма приема делегации зависит от цели ее приезда и ранга ее главы. Коммерческие переговоры проводят руководители фирм или по их поручению руководящие работники, должностной уровень которых определяется руководством фирм. Он зависит от целей переговоров и уровня представителей иностранных партнеров.

Следует стремиться к оптимизации состава российских участников, ограничивая его только теми работниками, без которых невозможно решение коммерческих, юридических, технических и других вопросов, являющихся предметом переговоров. Международные переговоры в сфере военно-политических отношений. Переговоры по ракетно-ядерному разоружению.

Влияние советских норм, правил делового общения, ценных ориентаций, сформированных в советский период, и черт русского национального характера на формирование российского стиля ведения переговоров. Традиции русской дипломатии на международном уровне. Международные переговоры как мирное, интеллектуальное противоборство субъектов международных отношений.

Рассмотрение многосторонних переговоров, направленных на урегулирование конкретных политических конфликтов. Анализ деятельности политолога С. Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т. Рекомендуем скачать работу и оценить ее, кликнув по соответствующей звездочке. Главная База знаний "Allbest" Международные отношения и мировая экономика Ведение международных переговоров - подобные работы. Ведение международных переговоров Международные переговоры: понятие, классификация, функции и особенности на современном этапе.

Специфика делового общения Особенности проведения переговоров, учет интересов партнеров. Организационная и техническая подготовка к международным переговорам. Общие принципы международного этикета. Предмет и этапы проведения внешнеторговых переговоров.

Организационная и техническая подготовка к международным переговорам. Принятая на переговорах позиция часто скрывает то, чего вы в действительности хотите, и мешает достижению ваших истинных интересов. Прежде чем решить, что делать, выделите круг возможностей. Успеху переговоров часто мешают дефицит времени и стремления отыскать единственно правильное решение. Поэтому важно найти время для обдумывания широкого круга возможных решений, которые учитывали бы общие интересы и творчески примиряли интересы несовпадающие.

Реферат проведение международных переговоров 4033734

Настаивайте на том, чтобы результат основывался на какой-то объективной норме. Когда интересам участника переговоров что-либо прямо противопоставляет, он может достичь благоприятного результата, переговоров проявив упрямство.

Эти нормы, принимаемые всеми договаривающимися сторонами, играют роль фундамента, на реферат строится взаимоприемлемое соглашение. Такими нормами, или объективными критериями, могут быть общие подходы, общие ценности, обычаи, правила, инструкции, законы, экспертные оценки, аналогичные проведение международных и пр.

Эти четыре элемента принципиальных переговоров могут учитываться вами, как только вы начнете обдумывать переговоры и вплоть до момента, когда соглашение уже принимается, либо вы решаете отказаться от дальнейших усилий.

Проведение международных переговоров

Этот период можно разделить на три отдельные стадии:. Партнер вступает в переговоры, не обдумав предварительно реферат проведение международных переговоров достаточной степени их необходимость и цель, сложность и возможные последствия.

Отсутствие программы. У партнера нет четкого плана действий в пределах максимальных и минимальных требований. Легче вести переговоры, имея в голове или на бумаге различные варианты действий. Партнер настолько выпячивает собственные интересы, что не оставляет вам никаких преимуществ.

Подобное несовпадение интересов, зачастую вызываемое эгоистичными соображениями, блокирует собеседника, отбивает у него охоту вести переговоры.

Реферат проведение международных переговоров 3350

Недостаточная подготовка переговоров. Эффективность переговоров снижается, когда партнер не имеет четкого представления о собственных конкретных предложениях и аргументах, детальных требованиях и критериях оценки предмета переговоров, позиции и ожидаемой реакции противной стороны. Неправильное поведение одного из партнеров отрицательно сказывается на атмосфере переговоров, мешает достижению их цели.

Партнер разучился слушать или никогда не владел этим искусством. А это является условием эффективности всяких переговоров. Участник переговоров в ответ на взыскания партнера:.

Международные переговоры

С реферат проведение международных переговоров анализа реального положения дел выявляется несовпадение интересов участвующих в переговорах сторон, что и ведет к возражениям, встречным требованиям, отказам и т.

Недооценивается значение психологических моментов. Например, готовности участника переговоров пойти навстречу партнеру. У многих руководителей эти способности развиты недостаточно. Трудности на переговорах зачастую обуславливаются различиями национальных культур. Принято различать культуры, в которых произнесенные слова воспринимаются практически без учета возможного скрытого смысла.

Это так называемые культуры с низким уровнем контекста. К ним относятся американская и немецкая. В других культурах, в частности персидской, французской, японской, значение контекста очень велико. Порой скрытый в словах смысл способен менять сказанное на прямо противоположное.

Довольно распространенным является мнение, что легче вести переговоры представителям одной расы и тем более одной национальности. Между тем это не всегда. Ученые пришли к выводу, что чем ближе народы друг к другу этнически, тем более существенными представляются им различия во взглядах на ту или иную проблему. Зато чем больше разнятся народы в этническом плане, тем более значимыми для реферат проведение международных переговоров представителей будут совпадения во мнениях. При этом следует отметить, что при совпадении интересов сторон национальные различия не замечаются, но стоит возникнуть конфликту, как они начинают играть важную роль.

Надо учитывать, где участник переговоров родился, получил образование, живет и работает в настоящие время. Так, японец, проживающий в США и ведущий переговоры от имени американской компании, в определенной мере может сохранить черты, присущие японскому национальному характеру, и это будет влиять на его поведение на переговорах. Однако в целом его стиль ведения переговоров будет скорее американским, поскольку на формирование его личности большое влияние оказала та среда, в которой он был воспитан.

Американцы при решении проблемы стремятся обсудить не только общие подходы, но и детали, связанные с реализацией договоренностей. Они ценят в людях открытость и честность, быстро переходят к сути дела, не тратя времени на формальности.

Англичане не уделяют особого внимания тщательной подготовке переговорного процесса. Подходят реферат проведение международных переговоров любой проблеме с изрядной долей прагматизма, пологая, что в зависимости от позиции партнера непосредственно в ходе переговоров можно будет найти оптимальное решение. Арабы стараются установить на переговорах атмосферу взаимного доверия.

При первом знакомстве обязательно выкажут партнеру радушие и любезность. Они предпочитают торг за столом переговоров всем иным формам взаимодействия с деловыми партнером.

  • Вывод Подготовка новой сделки может занимать сколько угодно времени, но само решение должно приниматься быстро и немедленно реализовываться.
  • Переговорный процесс как важнейший элемент международных отношений.
  • Если по телефону достигнуты договоренности по важным коммерческим вопросам.
  • Если в течение 5 минут не придет письмо, пожалуйста, повторите заявку.
  • Этика взаимоотношений опирается на знание психологии человека.
  • Довольно распространенным является мнение, что легче вести переговоры представителям одной расы и тем более одной национальности.
  • Следует знать всех по имени, учитывать жестикуляцию и мимику партнера, постоянно демонстрировать уважение к своим членам делегации и иностранным партнерам, быть спокойным, сохранять уверенность, не терять самообладания.

Ирландцы считаются самыми трудными переговорщиками во всей Западной Европе. В силу определенных исторических причин у них выработалось особая модель проведения по отношению к иностранцам — делать так, чтобы во второй раз не обращались.

Реферат проведение международных переговоров 2542

Испанцы искренни, сердечны, открыты, обладают чувством юмора и способностью работать в команде. Переговоры с реферат предпринимателями обычно протекают менее динамично, чем с американскими или корейскими. По сути это просто хорошие личные отношения партнеров по переговорам. Корейцы высоко ценят личные контакты, непосредственное общение, поэтому без них в Корее невозможно решить переговоров одной серьезной проблемы. Завязать с ними контакт в письменной форме просто не.

Немцы предпочитают начинать переговоры, если они твердо переговоров в том, что придут к какому-то соглашению с партнером Очень ценят пунктуальность, известны своим педантизмом, поэтому, ведя с ними переговоры, необходимо строго придерживаться протокола.

Французы в отличии от американцев, стараются избегать официальных обсуждений любых вопросов один на. Любят досконально изучать все аспекты и последствия поступающих предложений, поэтому переговоры с ними проходят в значительно международных медленном темпе.

Шведы аккуратны, пунктуальны, порядочны и надежны во всех отношениях. Как правило, владеют несколькими европейскими языками. Любят планировать дела заранее, поэтому о деловых встречах лучше договариваться заблаговременно.

Японцы трудолюбивы, привержены традициям, дисциплинированны, вежливы и аккуратны. Понятие компромисса и совместный поиск решения в международных переговорах.

Переговорная тактика и дискуссия как совокупность атомизированных приемов. Изучение проведение основные подходы и методы, их классификация и разновидности, особенности реализации на международной арене. Организационная и техническая подготовка к переговорам, стратегии их ведения, значение посредничества, национальные стили. Международные переговоры: понятие, классификация, функции и особенности на современном этапе.

Организационная и техническая подготовка к международным переговорам. Стратегические и тактические приемы ведения переговоров.

Понятие процесса переговоров и его виды. А это является условием эффективности всяких переговоров. Нормы, методы, приемы ведения деловых переговоров. Хотя в переговорах с обеих сторон могут принимать участия несколько человек, как правило, беседа должна вестись между руководителями.

Итоговые документы переговоров. Политическое развитие мира.

Детский доклад про стрекозуСоциальное страхование в россии 2019 рефератВооруженные силы германии реферат
Школа 21 век чтение контрольные работыРеферат на тему коробки передачЭтика педагога как проблема будущего реферат

Внешнеполитические приоритеты и подходы. Необходимость решать современные проблемы дипломатическими средствами. Процесс международных переговоров и их проблематика. Урегулирование внутренних конфликтов путем переговоров.