Развитие торговли курсовая работа

20.09.2019 Инга DEFAULT 2 comments

Организационные формы управления. Как и что? Классификация предприятий розничной торговли по формам собственности. Вы должны предоставлять широкий ассортимент вашего товара, тогда вероятность совершения покупки возрастает. Критерии формирования товарного ассортимента и содержание торгово-технологических процессов предприятий розничной торговли, организация снабжения и управления запасами, стимулирование продаж. Одновременно с этим продавец должен обратить покупателя на наличие новых товаров данного назначения, порекомендовать сопутствующие товары. Под формой обслуживания понимается определенный способ предоставления услуг, состоящий из набора конкретных сервисных операций и благ для потребителя.

Сезонные базары и ярмарки имеют целью расширение продажи товаров в определённые периоды года елочные базары — перед новогодними праздниками, школьные — перед началом учебного года и т. Для их организации в магазинах увеличивается число рабочих мест, привлекается дополнительный штат продавцов, производится предварительное накопление сезонных товаров.

В отличие от сезонных базаров ярмарки организуются для продажи широкого ассортимента товаров. Аукционы получили развитие в последние годы. Эта форма продажи характеризуется тем, что устанавливается минимальная цена развитие торговли курсовая работа, максимальная же на конкурсной базе устанавливается самими покупателями исходя из спроса на тот или иной товар и применяется при продаже антикварных вещей, картин, скульптур, драгоценностей, товаров культурно-бытового назначения.

В соответствии с состоянием рынка на те или иные товары могут возникать и исчезать и другие активные формы продажи: лотереи, выставки-продажи, выставки-дегустации, продажа товаров в поездах, на самолетах, выездная и выносная торговля, продажа на дому, распродажи, продажа по телефону. Эти формы достаточно активно используются в зарубежной торговле для расширения объёма продаж. Активные продажи — это стремительная реализация продукции нацелена исключительно на целевых клиентов, которая совершается путем поиска развитие торговли курсовая работа с выявлением потребностей и удовлетворением.

Одним словом, это продажи, которые идут навстречу своим покупателям. C эффективными методами активных продаж предприятие на порядок опережает своих конкурентов, так как клиенты уже тратят свои денежные средства на удовлетворение потребностей еще до запланированных покупок. Главным отличием в методах активных продаж перед пассивными продажами заключается в поиске целевого потребителя. Именно активный поиск клиентов лежит в основе активных продаж. Поэтому менеджеру нужно выполнить целый ряд методов для поиска клиентов:.

Менеджеру по активным продажам следует постоянно развивать свои методы активного сбыта продукции.

[TRANSLIT]

Искать информацию об перспективных и новых организациях. Нужно собирать различные данные о местах обитания потенциальных потребителях.

В процессе сбора информации о покупателях менеджер должен качественно формировать и администрировать свою базу для личной CRM системы. Для этого даже сойдет и обычный офисный пакет программ Microsoft Office например, программы Access или Excel подойдут для создания клиентской базы и формирования различных фильтров и отчетов по. Главное избегать бумажных органайзеров в виде блокнотов, чтобы сохранять ценную информацию и производить активную работу по. Ведь благодаря цифровой клиентской базе и отчетам, которые можно выполнить в ней, намного легче производить качественную работу:.

С помощью программных продуктов для работы с базами данных можно повысить активность продаж, свою эффективность труда, а также безопасно сохранять результаты проделанной объемной работы через резервные копии. Директ-маркетинг имеет прямое отношение к методам активных продаж. Для его проведения очень кстати пригодится клиентская база. Директ-маркетинг — это распространение информации клиентам о товарах или развитие торговли курсовая работа при прямых коммуникациях с индивидуальным подходом.

К директ-маркетингу относятся такие мероприятия:.

Развитие торговли курсовая работа 7125

Главная цель директ-маркетинга — это вызвать желание у клиента вступить в диалог с менеджером. Базовые действия для достижения данной цели:. Директ-маркетинг постоянно применяется в активных продажах самых разных товаров и развитие торговли курсовая работа, поэтому ему нужно уделять много внимания и вести клиентскую базу для его эффективного проведения. Холодные звонки активно применяются в методах активных продаж.

Холодный звонок — это первый коммуникационный контакт с абсолютно новым абонентом, собеседником. Часто бывает, что при холодных звонках менеджер знает о собеседнике только номер телефона и не. Поэтому нужно заранее настроиться на состояние внутреннего комфорта, чтобы с уверенностью провести беседу с неизвестным абонентом.

Оборот розничной торговли и его развитие в условиях конкуренции

Занимаясь активными продажами менеджер должен оставить приятное впечатление о себе и следить за: интонацией, этикой, особенностью речи ударение, скорость разговора, конструкции фраз. При холодном звонке диалог должен быть заранее спланирован.

5344247

Предложение должно быть емким понятным и не отнимать много времени на презентацию. Главное качественно донести ключевую суть преимуществ и пользы от покупки данного вида товара так, чтобы вызвать интерес и диалог у абонента. Активные продажи происходят при общении между людьми.

Кворкинг что это такое. Налоговый кодекс Российской Федерации: Ч. Оборот розничной торговли в условиях конкуренции литературный обзор 2. Целью данной курсовой работы является выявление резервов роста оборота розничной торговли в условиях конкуренции на предприятии.

Клиент должен слышать веру в продукт, который менеджер продает, он должен начать доверять позвонившему ему человеку. Для успеха в методах активных продаж нужно понимать, что много зависит от активности продавца. То есть развитие торговли курсовая работа человек специалист по продажамкоторый будет заниматься промоушеном своего продукта.

В активных продажах товар не продает себя сам, а только менеджер продает товар. И именно от умения продавать товар зависит напрямую успех активных продаж. Здесь, оказывается, крайне важен не так сам товар, как его презентация, как личность самого продавца, его профессиональная компетентность.

Оборот розничной торговли и его развитие в условиях конкуренции

При использовании методов торговли курсовая продаж продавец должен владеть базовыми знаниями в сфере психологии покупки и самого покупателя. Исследователи методов активных продаж также акцентируют внимание на правилах общения с клиентом.

К примеру, клиенту всегда необходим выбор. Вы должны работа широкий ассортимент вашего товара, тогда вероятность совершения покупки возрастает. Каждому клиенту нравится чувствовать себя VIP персоной. Развитие нужно оправданное ощущение рациональности своей покупки. Тогда он будет удовлетворен чувством разумного выбора потому, что приобрел такую прекрасную вещь по справедливой цене. Основные способы и резервы повышения эффективности в торговли.

Анализ влияния новых технологий и инновационного развития на современную торговлю: основные проблемы и пути их решения. Теоретические основы розничной торговли: функции, правовое регулирование, перспективы развития.

Контрольная работа банкротство кредитных организаций44 %
Написание дипломной работы с чего начать15 %
Каменева татьяна николаевна диссертация ниу белгу98 %
Преступления против общественного порядка контрольная работа99 %

Анализ финансовой среды предприятий розничной торговли. Финансовые ресурсы розничных предприятий, их состав, структура, источники формирования, распределение. Особенности научно-технического прогресса и его влияние на развитие торговли. Сущность и значение научно-технического прогресса в функционировании промышленности.

Планирование технического развития предприятия.

Одним из важнейших элементов обслуживания покупателей в магазине является операция показа товаров, выполняемая после обнаружения намерений покупателя. Основные способы и резервы повышения эффективности в торговли.

Внедрение, финансирование, кредитование НТП. Понятие и сущность мирового рынка и внешней торговли, специфика и характеристика внешнеторговой политики в современных условиях. Карпенко, В. Ларионова, Л. Ольхова и др — М. Экономический анализ в торговле: учеб. Эффективность деятельности предприятия торговли : учеб.

Емельянова ; Краснояр.

Развитие розничной сети: определяем вектор для роста и развития - #100ЗолотыхСоветовДляРозницы

Общий объем: 35 стр. Год: Цена : руб. Год Количество страниц 35 Тип работы Курсовая работа. Не нашли то, что искали?

Организация торговли Курсовая работа

Сообщите нам тему работы, и мы подберём информацию по вашему запросу! Свяжитесь с нами! Розничная торговля является важнейшей отраслью хозяйственной деятельности. Основным показателем работы торговых предприятий является оборот розничной торговли. В сфере розничной торговли заканчивается процесс обращения товаров, и они переходят в сферу личного потребления. Розничная торговля — реализация товаров непосредственно населению для личного потребления. Розничная торговая деятельность хозяйствующих субъектов в условиях рыночных отношений и усиления конкуренции направлена на максимальное удовлетворение спроса населения на товары для личных нужд.

В развитие торговли курсовая работа связи величина розничного оборота, его состав и структура объективно отражает предпочтения потребителей и их уровень покупательской способности.

Значительные перемены в экономической и политической жизни страны, произошедшие в течение последних лет, повлекли за собой существенные изменения в характере и условиях функционирования всех отраслей народного хозяйства, в том числе и в розничной торговле.

В настоящее время розничная торговля России претерпевает кардинальные изменения. Эти изменения связаны, прежде всего, с резким сокращением неорганизованной торговли, стремительным и масштабным развитием российских розничных сетей, возникновением острой конкуренции между крупными отечественными и глобальными международными розничными сетями и, конечно же, финансовым экономическим кризисом.

Актуальность курсовой работы обусловлена назревшей необходимостью совершенствования теоретических и методологических основ и положений, разработки новых подходов и методов организации и повышения объема оборота розничной торговли в условиях конкуренции в соответствии с требованиями рынка и дороговизной жизни. Целью данной курсовой работы является выявление резервов роста оборота розничной торговли в условиях конкуренции на предприятии.

В ходе выполнения курсовой работы ставятся следующие задачи: — рассмотреть состав, значение, виды и классификацию оборота розничной торговли в условиях конкуренции, развитие торговли курсовая работа его развития в современных развитие торговли курсовая работа и методику его анализа; — дать краткую организационно-экономическую характеристику деятельности торгового предприятия, провести анализ динамики, состава и структуры оборота, осуществить его факторный анализ, — оценить состояние товарных ресурсов на предприятии; — выявить пути повышения объема оборота розничной торговли в условиях конкуренции и улучшения товарных ресурсов на предприятии.

Закупочная деятельность торговых организаций. Основные формы розничной торговли.

  • Самые интерестные статьи.
  • Поэтому важно правильно организовать труд продавца и его рабочее место.
  • В курсовой работе использована учебная литература и нормативные документы:.
  • Главная цель директ-маркетинга — это вызвать желание у клиента вступить в диалог с менеджером.
  • Как начать, сколько будет.
  • Рынок офисов и предприятий общественного питания.
  • Основным показателем работы торговых предприятий является оборот розничной торговли.

Структура розничного товарооборота. Коммерческая работа по розничной продаже товаров. Стимулирование продаж в сфере розничной торговли. Формы, виды и особенности функционирования розничной торговли.

Критерии формирования товарного ассортимента и содержание торгово-технологических процессов предприятий розничной торговли, организация снабжения и управления запасами, стимулирование продаж.

Развитие торговли курсовая работа 8061

Понятие, сущность и функции розничной торговли, ее современное состояние и перспективы развития в РФ. Классификация и правила работы предприятий розничной торговли. Анализ места малых предприятий розничной торговли в развитии национальной экономики.