Психотехнологии в рекламе реферат

04.10.2019 smakemen DEFAULT 0 comments

После этого останется только жалкая струйка того сознания, которое поможет нам выжить на поверхности именно этой планеты". Значение рекламы для экономики. Правильное их использование существенно повышает воздействие рекламы на потребителя. Варианты макетов и ключевые принципы создания рекламного текста. Сексуальные мотивы в рекламе. Теперь же рекламе от покупателя требуется согласие, пусть неосознанное, и, тем не менее, реальное.

В настоящее время, как никогда прежде, сбыт и маркетинг представляют собой основные ключи к успеху в любом деловом предприятии цивилизованного мира. Современный рынок все более и более насыщается конкурентоспособными товарами и услугами, так что множество их видов буквально расталкивают друг друга в попытках привлечь к себе внимание покупателей.

  • Способы и средства манипулирования в рекламе.
  • Для уточнения нюансов.
  • На каждой стадии покупательского цикла товара у рекламы имеются свои особенности.
  • Оглавление Введение Часть I Теоретические предпосылки 1.
  • Телевидение как механизм социального контроля.
  • Якорение 4.

В таких условиях квалифицированные работники по маркетингу и рекламе, а также новейшие совершенные приемы сбыта приобретают особую ценность. В психотехнологии в рекламе реферат х в условиях нарождающегося рынка резко повысились объемы публикуемой рекламы.

Это породило и новые моменты психологического характера: в море подобных, а часто и просто одинаковых рекламных сообщений конкретное объявление одной фирмы теряется и не срабатывает. Возникает потребность искусственного повышения избыточности рекламной информации путем наращивания числа повторов, покупки большей газетной площади, использования шрифтов крупных размеров и т.

Гребенкин Ю. Эти качества уже не цель нашего анализа, человек не оценивает и не исследует их - он принимаем их как должное. Существует множество техник наведения трансового состояния, используемых в рекламном деле. Суть внушения состоит в воздействии на чувства человека, а через них - на его волю и разум.

Признаки этого видны повсеместно. Крупные рекламные агентства становятся еще крупнее. Большие ассигнования на рекламу способствуют приобретению большей коммерческой известности. Все сказанное, только в более острой форме, характерно для России переходного периода, где и от тоталитарной монополии по большому счету еще не отдалились и к настоящему рынку не приблизились. Так или иначе, но внимание к рекламной деятельности стремительно возрастает. Специалисты по рекламе начинают активно психотехнологии в рекламе реферат психологически ориентированные подходы в попытке найти более эффективные средства для сбыта своих товаров.

Огромными возможностями для интенсивного развития бизнеса обладают разработки из сферы психологии восприятия, психолингвистики, психотехнологии в рекламе реферат лингвистики, нейролингвистического программирования, системное использование которых позволяет мощно усовершенствовать и ускорить работу службы рекламы. Как работают эти технологии в области рекламы? Они обеспечивают важнейшими функциональными ресурсами 5 основных процессов: творческое проектирование, моделирование и дизайн; экспертизу рекламных сообщений; типологический анализ аудитории и СМИ; коммуникационную подготовку персонала; менеджмент рекламной деятельности.

Для каждого из этих процессов перечисленные технологии предоставляют общий набор предположений, знаний и навыков, а также специализированный набор инструментов, обеспечивающий эффективное решение задач установленного контекста.

Психотехнологии в рекламе реферат 104

Неудивительно, что, оценив большие возможности этих социально-психологических методов, многие стали использовать их в рекламе. Тем не менее, фирм, квалифицированно использующих психотехнологии для обеспечения рекламной деятельности, сейчас не. К тому же, бытует неквалифицированное мнение, что эти психотехнологии в рекламе носят узкий манипулятивный характер. Ошибаясь психотехнологии в рекламе реферат своих представлениях, допущенные к работе неспециалисты вносят собственные домыслы в эффективные технологии, не способствуя получению выгод от ее применения.

И еще одно ограничивающее обстоятельство: даже при активном применении данных методов рекламируемый товар не лишается своих недостатков. Признанный авторитет рекламного бизнеса Д.

Огилви писал: "Фирма, располагающая сильным рекламным обращением может разбогатеть, запечатлев его в памяти даже узкого круга людей.

И наоборот, фирма, внедрившая свою неудачную рекламу в сознание большой аудитории, может вчистую разориться" [35]. Как избежать чрезмерного риска? Основанные на экспертной оценке, психотехнологии позволяют принимать только обоснованные решения, отличающиеся целенаправленностью, определенностью и контролируемостью.

Креатив-творческая идея в рекламе. Другими словами, если мы хотим добиться чего-то от себя или от других людей, мы должны проделать определенные действия в определенном порядке. Конкретность и образность качеств. В настоящее время, как никогда прежде, сбыт и маркетинг представляют собой основные ключи к успеху в любом деловом предприятии цивилизованного мира.

Лидеры рекламного бизнеса могут превратить эти высокие технологии в нормальную, непрерывную, каждодневную деятельность, в практику их личной работы и работы их организации. И с этим в рекламном бизнесе будут открываться новые пути, новые горизонты. Бизнес и рекламное дело будут долго развивать свою эффективность. И развитие это будет происходить с использованием современных психотехнологий. Она занимает лучшее время на телевидении, радио, самые выгодные места в печатных изданиях.

На рекламу тратятся огромные деньги, и лучшие умы используются для её создания" [6. Реклама психотехнологии в рекламе реферат современном этапе имеет то же значение, какое на пути эволюции человека имело возникновение языка как средства общения.

Международная торговая палата дает следующее определение рекламы: " Под рекламой понимается целенаправленная оплачиваемая информация о товарах или услугах и об их производителях, распространяемая известным источником. Рекламу психотехнологии в рекламе реферат рассматривать как один из видов передачи информации в торговле и как один из четырех элементов маркетинга, то есть элементов рыночных операций - товара, цены, сбыта, рекламы. Реклама - это весьма важный и тонкий рыночный инструмент.

В условиях развитого рынка, когда присутствует высокая конкуренция и каждый продавец стремится максимально удовлетворить потребности покупателя, реклама может послужить решающим фактором конкурентной борьбы. На каждой стадии покупательского цикла товара у рекламы имеются свои особенности. Использование рекламы только как инструмента повышения коммерческой эффективности способно привести к негативному результату.

Несмотря реферат тему цивилизация россии то, что реклама в ее наиболее примитивных формах существовала на протяжении многих веков, только в середине XIX века она начала постепенно психотехнологии в рекламе реферат в прессу, то есть стала достоянием широких кругов общественности.

Понадобилось едва ли не более полувека, чтобы в конце XIX столетия в США и в х годах ХХ века во Франции появились рекламные агентства, ставшие прообразом ныне существующих. По официальным данным, в настоящее время на территории России действует более крупных отечественных и зарубежных рекламных агентств, обладающих мощной полиграфической базой, а также исследовательскими центрами.

За свою длительную историю реклама качественно эволюционировала. Она прошла путь от информирования к увещеванию, от увещевания - к выработке условного рефлекса, от выработки условного рефлекса - к подсознательному внушению, от подсознательного внушения - к психотехнологии в рекламе реферат символического изображения.

Реклама последовательно добивалась сначала сознательного, обдуманного восприятия покупателем рекламного образа, затем автоматического совершения покупки. Теперь же рекламе от покупателя требуется согласие, пусть неосознанное, и, тем не менее, реальное. Реклама все чаще вмешивается в жизнь человека, управляя им на осознанном и бессознательном уровнях.

Рекламные материалы служат многим целям, и хотя, как может показаться, реклама всегда преследует одну цель, на самом деле это не совсем.

Психотехнологии в рекламе реферат 3342

На практике реклама редко преследует только одну цель, как правило, в одном рекламном мероприятии цели пересекаются. Функции рекламы определяются ее целями и задачами. Из всего их разнообразия можно указать следующие:. Конечно, реклама должна информировать психотехнологии в рекламе реферат наличии товара, его цене, особенностях и т. Однако прежде всего реклама должна побуждать к покупке, и в этом ее главная функция. Чтобы выполнить свое основное предназначение, реклама стремится найти способ привлечь внимание, завоевать потенциального покупателя, а потом его "соблазнить" и в конечном счете побудить совершить покупку.

Психотехнологии в рекламе и PR

Поиск таких способов продолжается на протяжении более полувека и привел к современным их формам. Все многообразие приемов ориентировано на то, чтобы представить покупателю образ, который отвечает его чаяниям и ожиданиям.

Другими словами, если мы хотим добиться чего-то от себя или от других людей, мы должны проделать определенные действия в определенном порядке. В некотором смысле, психотехнология - это карта нашего мышления, описание того, как мы мыслим, когда что-то делаем. Психотехника как научное направление имеет давнюю историю. Психотехнологии в рекламе реферат корнями она уходит в е годы, историю психологии труда.

Однако прежде всего реклама должна побуждать к покупке, и в этом ее главная функция.

Роль компьютера в моей жизни эссеТехнология ведения бизнеса реферат
Оруэлл мы рецензия наАкционерные общества публичные и непубличные реферат
Реферат культура советского обществаШкала оценивания контрольных работ по математике
Реферат на тему гостиничная индустрияДети с овз курсовая работа

Чтобы выполнить свое основное предназначение, реклама стремится найти способ привлечь внимание, завоевать потенциального покупателя, а потом его "соблазнить" и в конечном счете побудить совершить покупку. Поиск таких способов продолжается на протяжении более полувека и привел к современным их формам. Все многообразие приемов психотехнологии в рекламе реферат на то, чтобы представить покупателю образ, который отвечает его чаяниям и ожиданиям.

Главная Правила Контакты Реклама Карта сайта. Материалы сайта. Психотехнологии в рекламе Скачать оригинал реферата Часть I Теоретические предпосылки 1. За свою длительную историю реклама качественно эволюционировала. Она прошла путь от информирования к увещеванию, от увещевания — к выработке условного рефлекса, от выработки условного рефлекса — к подсознательному внушению, от подсознательного внушения — к проецированию символического изображения.

Реклама последовательно добивалась сначала сознательного, обдуманного восприятия покупателем рекламного образа, затем автоматического совершения покупки.

Теперь же рекламе от покупателя требуется согласие, пусть неосознанное, и, тем не менее, реальное. Реклама все чаще вмешивается в жизнь человека, управляя им на осознанном и бессознательном уровнях. Поиск таких способов продолжается на протяжении более полувека и привел к современным формам. Например, в одном из зарубежных кинотеатров во время демонстрации фильма на экране появилась реклама мороженого, вспышки были очень короткими, но достаточными для того, чтобы их заметили, в результате резко увеличилась продажа мороженого.

Исследования показывают, психотехнологии в рекламе реферат, что реклама, использующая технологии воздействия на подсознание, не создает новых потребностей, но она эффективна в области принятия решений. Сексуальные мотивы использовались в рекламе психология и социология управления доклад задолго до появления психоанализа, но учение 3.

Фрейда побудило посмотреть на это дело по-иному. Одним из главных мотивов рекламы стало отождествление товара, услуги с подсознательными сексуальными мотивами, предпочтениями. Товары стали часто делать привлекательными с помощью обнаженной или психотехнологии натуры.

К примеру, когда на рекламном снимке размещают в автомобиле десяток полуголых девиц, то это делается не для того, чтобы дать потенциальному покупателю представление о количестве пассажиров, которых он может увезти на пикник. Мы вообще знаем, чего ты рекламе - мы и сами такие Со временем удельный вес сексуальных мотивов в рекламе стремительно реферат, и наивысшего выражения обращение рекламистов к обнаженной натуре достигло к концу х годов - ко времени пика сексуальной революции в США и Европе.

Когда реклама стала откровенно порнографической, она стала раздражать потребителей и даже вызывать вполне понятный протест. И тогда жесткую порнографию сменила мягкая эротика. Понятно, что дело было вовсе не реферат победе общественной нравственности, просто выяснилось, что скрытые сексуальные мотивы в рекламе воздействуют лучше явных. Но это как раз означает, что потребителю предпочитают больше предлагать домысливать и фантазировать, чем показывать.

Сколько стоит написать твою работу?

Реклама широко обращается к подсознательным мотивам в постпсихоаналитических концепциях, например в транзактном анализе с его разделением личности на три части - внутренних ребенка, взрослого, родителя.

Огромное количество психотехнологии в рекламе реферат роликов конструируется именно с позиции транзактного анализа. Например, одна из функций внутреннего Ребенка - развлекаться.

Так все популярные сюжеты на ТВ-рекламе и делаются. Одна из функций внутреннего Родителя -- следить за порядком и соблюдением традиций. Поэтому рекламу зубной пасты, вполне понятно, делают через показ отношений реальных родителя и ребенка. Психоанализ сыграл свою роль, указав на такой важный способ рекламы, как апелляция к переживаниям детского возраста. Эти переживания особенно энергично эксплуатировались и эксплуатируются до сих пор в рекламе продуктов питания, сигарет, жевательной резинки.

Как известно, полость рта является зоной наслаждения. Если грудной ребенок находит успокоение и удовольствие в материнской груди, то взрослые - в пище, курении, сосании. Курение толстых сигар воспроизводит сосание большого пальца, курение длинных сигарет - кусание ногтей. Курение табака и жевание резинки снимает напряжение, успокаивает.

Социальные программы управляют людьми, которые начинают действовать, часто не опознавая мотивов своих действий. Эти программы обладают поразительным свойством: включаться на ключевое слово, символ, знак и т. Суть одного из механизмов воздействия рекламы на потребителя состоит в следующем. Помимо основного канала, несущего текст рекламного сообщения, может существовать еще один психотехнологии в рекламе реферат воздействия на психику потребителя.

Психологам хорошо известно, что бездумное стремление к достижению цели не всегда помогает достичь. Это хороший товар! Наше мышление, как психотехнологии в рекламе реферат, отторгает. Люди чаще начинают верить рекламе, когда узнают о качествах товара как бы невзначай, когда они как бы само собой подразумеваются. Эти качества уже не цель нашего анализа, человек не оценивает и не исследует их - он принимаем их как должное.

В этом случае ему не с чем и не с кем спорить.

«Психотехнологии в рекламе»

Он просто должен пойти и купить то, без чего не может существовать нормальный современный человек. Даже если человеку и не нужна рекламируемая вещь, он не скажет, что она плохая. Ему такая мысль даже не придет в голову. Сознание программируется латерально, то есть опосредованно, косвенно. Человек обращает психотехнологии в рекламе реферат на что угодно, только не на свойства вещи, которую приобрел.

Когда человеку убежденно говорят то, что выглядит как само собой разумеющееся, не требующий доказательства факт, он часто теряет психотехнологии в рекламе реферат критически оценить ситуацию. Латеральное программирование воздействует на поведение человека непосредственно, то есть помимо его сознания, а следовательно, и воли. Главное в латерально сконструированных высказываниях всегда остается как бы сбоку и принимается людьми как нечто очевидное. Латеральное программирование психики -- метод манипулирования сознанием другого человека и он находит самое широкое применение в рекламе.

В гипнотических подходах широко применялись результаты исследований, всплеск которых имел место в США после второй мировой войны, когда четко обозначился интерес к манипуляции сознанием, особенно в сфере рекламы. Первые выводы, сделанные в послевоенных исследованиях покупательского поведения, были следующими:. На этом уровне психики приобретаются даже самые дорогие вещи. Это не что иное, как типичная картина гипнотического транса.

Психотехнологии в рекламе реферат 7917921

Потребитель рекламного сюжета, скорее всего, будет подсознательно отождествлять себя с персонажем рекламного продукта, если персонаж подобран достаточно адекватно. Реальный человек усвоит поведенческий шаблон персонажа рекламы, и при встрече с реальным товаром поведет себя, скорее всего, так же, как рекламный персонаж.

Суггестия или внушение - это процесс воздействия на психику человека, связанный со снижением сознательности и критичности при восприятии внушаемого содержания, не требующий ни развернутого личного анализа, ни оценки. Воздействие цвета, света и формы в рекламе. Применение различных техник гипноза.

Многомерная модель образа сознания и девять языков рекламного воздействия. Принципы создания эффективной рекламы.

1376186

Иллюстрации и рекламный образ. Правила создания рекламы и ее цель. Своеобразие языка рекламы и вербального текста. Приемы рекламы. Основные теоретические аспекты рекламного воздействия. Анализ человеческой мотивации и ее использование в рекламе. Суггестивные психотехнологии как основа манипуляций в рекламе, мета-программы и методы языкового манипулирования в рекламных текстах. Понятие о рекламе и ее социальной роли.